【商兵布陣】

兩點經驗：一是國家時局的平穩發展，對于投資興業尤其關鍵；二是與客戶同頻共舞，訂單的持續穩定相較產業鏈顯得特別重要。

周家兵

通過窺一斑去了解全貌，也許有些以偏概全，但畢竟有些參考價值。本文從筆者了解的個案出發，介紹一家中國企業在越南的十年發展，真實呈現這家電子企業在時代變化中的波瀾起伏，供關心這個話題的讀者一閱。

L企業是一家致力于3C電子產品生產制造的企業。在中國深圳有自己的生產工廠和研發中心。L企業成立于21世紀初，企業高峰時規模超過千人，平時保持在500人左右。企業對產品品質追求極其嚴格，甚至苛求。從設計到生產、組裝、測試每一環節均嚴格管控，全方位建立高品質生產鏈條，構建一站式供貨保障體系。因此，L企業成功進入對品質要求高的歐美日韓知名企業的核心部件供應商名單，如日本索尼，韓國三星、LG，美國摩托羅拉等。

緣起前三大客戶S從中國惠州開始轉移產能到越南，L企業被邀請去越南設立生產基地，配套產業鏈?？蛻鬝分別在越南的北寧省和太原省投資建廠，其在中國的產能轉移到越南，導致L企業的訂單在三年間逐漸萎縮。2012年L企業才前往越南設廠，老板執行力超強，三個月內完成了在越南北寧省租廠房、裝修、投產的敏捷行動。在越南工作時間越長，對投資政策了解更多，包括研讀中國商務部和稅務總局官方編印的投資越南資料匯編，逐漸增強了對越南投資信心。在同幾家大客戶進行戰略合作匯報后，獲得他們的實際支持，客戶訂單量螺旋式上升，尤其是韓國和美國的幾家客戶訂單。按越南投資政策，L企業在北寧省工業區內買地（準確說是長租），通過控股公司形式間接設立工廠，加大投資越南。

2012年L企業開始轉出中國深圳的部分產能到越南，主要是為了配套客戶所需。2014年在越南自建工業園的廠房宿舍一期投入使用。最開始租用的廠房陸續退掉，啟用自己長租地建設的廠房。公司規模隨著客戶訂單增加和在越南分期開發廠房的落成而擴大。所建的廠房主要是自用，少部分是配套企業的供應商臨時租用，類似L企業剛到越南投資一樣，配套L企業的供應商老板們也帶有試探性，邊走邊看情況，再決定是否要在越南進行深度投資。那個階段可以說八成廠房自己用，兩成提供給L企業配套的供應商租賃。韓國客戶的產業鏈在越南逐漸形成，包括L企業和L企業的供應商。

轉變從2018年開始，第二期廠房主體建設完成，進入廠房室內裝修和生活區配套調整優化階段，國際局勢發生變化，尤其是中美貿易和科技戰的由暗到明，客戶訂單在大約一個季度的波動后，被集中拉升，生產處于極度飽和。由于越南和中國在文化、生活習慣等方面的不同，企業沒辦法像中國內地一樣，可以加班加點地生產。同時，由于當地工人整體的素質不高，產品質量難以保證，交期無法準時，由此引起的一系列企業實際運營問題。這些問題直接導致在越南投資的整體回報不及預期，也凸顯在越南投資的風險跟中國有很大差別。表面上的地皮、人工便宜，背后隱形成本讓企業貌似紅紅火火卻并沒有獲得想象中的利潤。2019年在越南的L企業經營達到生產階段性高峰。2020年受疫情所致，訂單波動嚴重，但總體還算平穩，相對中國國內疫情管控而言，越南的企業在疫情三年期間的管控相較寬松，尤其是勞動密集型企業所受到的影響較小。2021年下半年，在越南的企業訂單開始平穩增加，來自歐美的訂單大量流入越南企業。越南的出口數據亮眼，在中國國內出現“越南經濟即將超過深圳”的新聞。這年歲末，L企業在越南的投資趨向平穩，不再加大對越南投資。之前擴大的廠房并沒有被客戶的訂單填滿，客戶在越的發展似乎也被各種因素受限。L企業的二期廠房陸續完工，開始拓寬思路，自用廠房空間在2022年大致為50%，其它均出租給其他企業。

今年初，L企業計劃跟隨客戶轉移（也可以說是拓展或增加）一部分產能到印尼或印度，之前參加客戶組織的發展戰略產業鏈會議和考察團，去“兩印”實地走訪。2022年中國小米遭受印度稅務部門處罰的新聞，以及之前歐美一些企業在印度被同樣受到類似罰款的信息，多少會影響這些企業投資印度的決策速度和投資標的大小。當然，政策和擇機是企業家們不得不考慮的因素。

投資越南十年的這家中國企業，截至今年前五個月，并沒收回總投資。好在地皮上漲，若按當前行情轉賣的話，資產是能夠抵上投資總額，能夠有所盈利?？少Y產和變現是兩回事，未來的不確定性也較大。梳理這家企業在越投資十年的發展，僅作為個案，可以從中得出兩點經驗：一是國家時局的平穩發展，對于投資興業尤其關鍵；二是與客戶同頻共舞，訂單的持續穩定相較產業鏈顯得特別重要。

（作者系深圳東方華策企業管理咨詢公司總經理）

本報專欄文章僅代表作者個人觀點。