伴隨著中國市場回暖，越來越多外資機構釋放樂觀信號。近期，美國資管巨頭Federated Hermes 透露考慮在中國香港設立辦公室，以推進亞太市場的分銷。此外，英國資管巨頭M&G投資也表示正探索與本地伙伴合作，推進在華業務。此前，南非最大的資產管理機構Ninety One接受本報采訪時表示，正探索與本地伙伴合作的可能性。

美國資管巨頭考慮在中國香港設立辦公室

據Fund Selector Asia報道，美國資產管理巨頭Federated Hermes正考慮在香港設立辦公室，以推進在亞太區域的分銷策略。Federated Hermes亞太分銷主管詹姆士·羅蘭德在近期的一次采訪中分享了上述觀點。他表示要在亞洲增強批發銷售能力。

資料顯示，Federated Hermes創立于1955年，是一家總部位于美國匹茲堡市的資產管理機構。截至2023年底，其管理的客戶資產規模達7576億美元，約折合54737億元人民幣。Federated Hermes在紐交所上市。

2023年5月，Federated Hermes 發布公告宣布任命詹姆士·羅蘭德為亞太區域分銷主管，負責中國香港、新加坡、澳大利亞、日本和東南亞的分銷。他向Federated Hermes總裁保羅·烏爾曼匯報，后者負責Federated Hermes全球分銷業務。詹姆士·羅蘭德此前擔任Federated Hermes 國際客戶負責人，負責公司與全球頂級金融機構的合作。他對亞洲業務非常熟悉，因此能夠迅速制定區域的分銷策略。詹姆士·羅蘭德于今年從倫敦搬到新加坡。

詹姆士·羅蘭德表示，設立香港辦公室的計劃仍處于探索階段。他認為設立香港辦公室有助于補齊公司在區域銷售方面顯而易見的短板。在他看來，要在亞太區域取得成功，足跡必須抵達香港。

他補充說明道，關于設立辦公室一事，他不想進展得太快，但是，他會立即啟動招聘。在亞洲，Federated Hermes在機構銷售方面表現尚可。前期努力之后，Federated Hermes構建了戰略客戶規劃的概覽。

渠道方面，私人銀行是其亞洲分銷策略關注的焦點。這很容易理解，因為在亞洲，私人銀行是對批發銷售收入貢獻最大的渠道。此外，家族辦公室是正在快速增長的領域。不過，家族辦公室是一塊難啃的硬骨頭。他此前在Janus Henderson擔任北美對沖基金銷售總監時對爭取家族辦公室業務深有感觸。

盡管如此，但他認識到，在亞洲家族辦公室方面的機遇廣闊。這里，百萬富翁和億萬富翁以創紀錄的速度誕生。例如，數據顯示， 2023年新加坡單一家族辦公室達到1400家，增長了27％。香港更是亞洲的家族辦公室中心。

他表示，希望聚焦財富生態系統。私人銀行和家族辦公室之間存在交集，也即兩塊業務可相互促進。如果機構與家族辦公室群體建立了可觀的業務，這會有利于其拓展私人銀行業務，反之亦然。

談到中國內地，他表示，目前的重點是從離岸市場（中國香港等）來覆蓋中國內地市場。

英國頂尖資管機構出手

除了Federated Hermes之外，一家英國資產管理機構也躍躍欲試，試圖開拓中國業務。

據南華早報報道，英國資產管理公司M&G投資正探索進入中國基金管理市場的機會，試圖在中國構建多元化的平臺。

該篇報道援引麥肯錫公司發布的報告指出，預計到2030年，中國資產管理行業規模將達到280萬億元。2023年五月，中國的資產管理行業規模僅為130萬億元，擁有巨大的增長空間。該報告指出，個人財富和養老金計劃的發展將推動基金公司升級其產品和能力。

M&G投資CEO約瑟夫·平托表示，公司進軍中國的打算與其區域戰略一致，公司試圖與當地伙伴合作推進在亞洲的業務。在他看來，中國內地投資者正試圖在全球市場尋找多元配置機會。其正在探索潛在的合作伙伴關系，以滿足客戶需求。

據了解，M&G投資是M&G的子公司。截至2023年底，前者的資產管理規模約合3898億美元，折合28163億元人民幣。他補充說道，各種合作選項都在考慮范圍，包括與中國企業合作。

“初期客戶對海外產品的需求可能聚焦于固定收益產品，特別是投資級固定收益產品，因為它被視為股票的一個更安全的替代品，”平托說道，M&G為客戶提供多樣化的投資組合。

平托對中國經濟充滿信心，該經濟上季度增長5.3％，超出了市場預期。他補充說，許多投資者將中國視為一個可靠的長期投資目的地。

南非最大資管機構探索中國機會

日前，南非最大資產管理機構Ninety One創始人、CEO Hendrik du Toit在接受中國基金報獨家專訪時表示，作為全球第二大經濟體，中國有很多出色的公司。Ninety One將維持中國投資能力，并謀求與中國機構的合作。

亨德里克·杜托伊特（Hendrik du Toit）對記者表示，首先，Ninety One已有大量資金投資于中國。這些資金通過新興市場策略或者專門的中國策略布局中國，合計金額超過100億美元。其擁有實力雄厚的團隊，但是，Ninety One也沒有過度擴張。重要的是，作為長期投資者，其希望保持在中國的投資能力，因為不能忽視全球第二大經濟體，它有望成為全球最大的經濟體。

為何要保留對中國的投資能力？

亨德里克·杜托伊特表示，中國在全球供應鏈上扮演重要角色。盡管地緣政策等方面噪音不斷，但是，全球大型企業的供應鏈無法脫離中國。本次中國之行，其與在華展業的企業進行交流。這些來自西方的全球企業在中國展業，企業運營良好，他們不愿意與中國剝離。不僅如此，他們正在增加在華的投資。此外，要應對氣候等全球性問題，必須依靠包括中國在內的全部力量。